海宁| 石景山| 亚东| 互助| 吉隆| 屯留| 五原| 卫辉| 达孜| 普安| 息烽| 濮阳| 海沧| 关岭| 寿县| 济宁| 淮滨| 巴中| 太康| 绥滨| 定远| 崇礼| 阿勒泰| 聂拉木| 自贡| 龙泉| 崇阳| 临湘| 赤壁| 汤旺河| 富平| 南丹| 柳城| 建水| 改则| 水富| 泰顺| 镇坪| 罗山| 鄂州| 绥江| 德令哈| 青浦| 宜昌| 滴道| 安义| 昌都| 金昌| 苍山| 双鸭山| 大丰| 小河| 房县| 三门| 沁水| 额敏| 陆良| 隆林| 甘洛| 衡山| 杂多| 且末| 长葛| 塘沽| 德惠| 仪征| 洛川| 泗县| 巩留| 岐山| 南华| 珊瑚岛| 宿州| 益阳| 襄阳| 扶风| 深泽| 宝安| 潍坊| 延安| 阳城| 涪陵| 武当山| 济南| 库伦旗| 庆元| 杜集| 阿克苏| 巨野| 原平| 翠峦| 长兴| 奉化| 宜都| 昌乐| 内黄| 额济纳旗| 灞桥| 六安| 黄岩| 新民| 慈利| 申扎| 蒙山| 新田| 乌拉特前旗| 新绛| 聊城| 富裕| 惠来| 长葛| 泾县| 绥阳| 若羌| 沧州| 蒙阴| 河间| 郧县| 农安| 德令哈| 大名| 陆良| 松阳| 交城| 无棣| 南漳| 江永| 岚皋| 陵水| 崇阳| 秭归| 隆安| 南靖| 平安| 梁平| 建德| 铜鼓| 喀喇沁左翼| 科尔沁右翼中旗| 额敏| 固镇| 孟村| 新沂| 潮南| 当涂| 镇沅| 宕昌| 垣曲| 澄迈| 克东| 安新| 长白山| 永城| 新竹县| 团风| 含山| 淮阴| 东丰| 宁夏| 阳朔| 巨野| 麦盖提| 龙泉| 溧水| 高青| 绥棱| 双城| 衡山| 金湖| 云溪| 东阳| 顺德| 山阴| 天门| 闽清| 丰南| 上高| 秦皇岛| 东阿| 松滋| 神农顶| 友谊| 哈尔滨| 唐山| 台南县| 察哈尔右翼中旗| 邗江| 沽源| 沧州| 静宁| 费县| 上饶县| 淳安| 梅州| 佳县| 马边| 嫩江| 黟县| 寿光| 梓潼| 古丈| 华坪| 江城| 江城| 三门峡| 五莲| 郁南| 汝州| 巴林右旗| 威宁| 靖边| 乌恰| 大姚| 怀来| 仲巴| 桃源| 郧西| 溆浦| 横县| 清水河| 邹城| 安达| 酉阳| 兴安| 小金| 资兴| 东宁| 乳山| 宜城| 启东| 平原| 畹町| 若尔盖| 五华| 阜新市| 东丽| 西盟| 阜新市| 隆林| 西沙岛| 胶州| 红岗| 马祖| 贺兰| 嘉峪关| 宁强| 旌德| 砀山| 镇远| 弓长岭| 通江| 通河| 治多| 左贡| 郧县| 桂东| 新平| 寻甸| 临颍| 噶尔| 盘锦| 赤峰| 盂县| 巴彦| 百度

量品再革命:3万的杰尼亚西装,他们卖9千!太狠了

调戏电商 2019-09-15
百度   1955年,蚌阜路阜阳至曹店长108公里的砂礓路面出现在淮北大地,阜阳地区第一次有了晴雨通车的公路,这是安徽乃至全国的第一条砂礓路,也是淮北平原地区公路建设史上的里程碑。 百度   眼下,像陈东这样切实存在子女看护难题的职工并非少数。 百度 孟子说“心之官则思”,“思”意味着主体的能动,以心灵为对象的反思是主动性的充分体现。 百度 浦市镇 百度 千斤沟镇 百度 祁家豁子

文/调皮电商 冯华魁

01

“3.2万起定的杰尼亚面料西装,我们只需要8980!”“4700起定的杰尼亚衬衫,我们只需要899!”“如果不用杰尼亚的面料,其他意大利进口面料,一套西装也只需要4980!”“大衣的价格是2980!”

注意,以上产品都是定制价格,不是成衣价格(常规的市场价格,前者往往是后者的两倍)。

8月16日,量品在其四周年之际,发布了量品PLUS计划,所谓PLUS,就是从原来只做衬衫、裤子,升级到西装和大衣,开头提到的价格,就是他们的定价。

跟做衬衫的时候一样,西装也是用极致的价格,追求超高性价比。

杰尼亚是世界顶级面料品牌,杰尼亚面料的西装很少有低于1万的,定制更是3.2万起,如今,量品定制打出8980的狠价,实在太凶猛了。

不过,量品为何要从衬衫扩展到西装大衣呢?在经济下行周期,难道不是应该减少扩张吗?

这要从他们独特的商业模式说起。

02

四年前,做了20多年贴牌加工的虞黎达决心再次创业,深谙传统供应链弊端的他,创造了量品的柔性供应链,一方面招募量体师,在线下上门量体,减少门店和渠道成本;另一方面改造工厂,把原来的流水线服装生产模式,改成小组制,两三个人一个小组,由此实现了每个用户的个性化定制,每一件产品都是单独生产的。而当时其他定制品牌,都是把尺码做的更细,但是生产模式还是流水线,是伪定制。

另外,量品定价399,对标Brooks Brothers(布克兄弟)等国际大牌1500元左右的成衣产品,性价比高,又贴身服务。

所以,口碑很好,很快打开了市场,三年前,我采访虞黎达写了一篇爆款文章《他是如何用iPhone的模式做衬衫》,那时候,他们才3000多个会员,如今,已经有50万定制会员,卖出了150万件衬衫。

三年前,他们的量体师只有5个人,每个城市一个,如今已经有1000名量体师,分布在全国110个城市。

虽然发展很快,但他们的模式,还是有不少被质疑的。

最大的问题是,量品是直销模式,全是量体师上门服务,虽然去掉了中间渠道商的环节,但是仍然很重啊,要让量体师赚到钱,压力多大?

不过,在四周年总结的时候,虞黎达深感庆幸,幸好坚持了线下量体师上门的模式,这1000个量体师给他带来的50万用户,而且是高端用户。

本科学历占到整个客户用户是70%,硕士8%,博士1%,本科以上学历的用户接近80%!此外,量品用户77%是男性用户,23%是女性用户,年龄在25岁到50岁之间。

这些用户中,48%关注小孩的教育问题;57%的人在意旅游,天天想着去欧洲、美国、日本玩一圈;高达81%的人对金融感兴趣;53%的想着汽车的事儿;40%的人,想买房卖房。

这个群体,有很大一部分居然是公务员,特别关注政法方面的事情,其次是企业主、高管。

这样一个优质男性用户群体,用现在的流行话说,这是量品的私域流量,一个做衬衫定制的品牌,无意间竟然积累了50万中高端用户的私域流量,每个用户都有专人服务,比社群那种不见面的客户关系粘性还高。

这么高粘性的用户怎么可能只有衬衫的需求呢?

03

穿衬衫的人,大多是需要穿西装,无论是单西还是套西,都是关联需求,但是,西装定制是另一种高难度产品,要比衬衫复杂很多,供应链的整合也要困难很多。

所以,虞黎达的创始团队先从衬衫入手,第二年又开放了较为简单的休闲裤定制,直到第四年,才正式决定要做西装。

量体师在上门量体时,跟用户有了深度的沟通,提一句“我们上线了西装,杰尼亚的面料,才8980元”,这应该也不是难事,也算不上推销。如果顾客感兴趣,还可以进一步介绍西装背后的故事。

比如,告诉顾客,为什么要选用意大利的面料呢?因为意大利面料是世界顶级的,中国是世界工厂,难道意大利面料,我们还生产不出来?

首先原料方面,世界上最好的羊毛是美丽诺羊毛,在澳大利亚,但被欧洲毛纺协会乃和澳大利亚协会垄断了,在中国是根本买不到澳大利亚的美丽诺羊毛。

其次是人才,我们中国现在是有全世界最好的设备,最好的工厂,但是我们没有最好的技术沉淀,暂时还没有培养出非常有能耐、非常有素养的工人。

第三是水质好,水质好这个更没办法,意大面料主要产自于比耶拉地区,这个位于阿尔卑斯山脚下的地区,是雪山融化水,PH值在6.5左右,是弱酸性,跟整个印染的技术、印染的燃料是非常完美匹配的PH值,染出的面料颜色是非常纯正的。

这样一来,量品西装背后的故事,就更丰满了,也更容易打动顾客。

不过,话又说回来,用意大利面料的西装很多,为何顾客一定要选择量品呢?

量品PLUS的理念是,他们不是在卖西装,而是在提供一整套的着装解决方案,而且是用非常高的性价比来实现高品质的生活方式。

所谓一整套着装解决方案,是提倡一种场景化的穿着搭配生活方式,参加婚宴应该穿什么,参加商务会谈要穿什么,工作聚会应该穿什么,周末休闲应该穿什么?

每一个场景都应该有不同的搭配方式:

为此,他们推出了三大系列,一个是经典系列,一年四季都可以穿的;第二个是季节单品,夏天和冬天的西装,肯定不一样;第三个是流行元素的限量款。

每一个系列又有不同的产品,从而满足各个场景的搭配需求。

男士的搭配,向来都是不太讲究的,如果家里有贤内助,可能还会做一些细分,但大多数男士的着装对场景的细分很粗放,基本就分为商务和非商务,但其实,得体的着装除了体现对客人的尊敬,更多也是一种个人品位的展现。

在发达国家,个人魅力的展现方式,最主要的就是着装体现出来的个人品位。这时候,量品的量体师就不只是量体了,而是搭配师甚至是形象顾问了。

所以,曾经不被看好的量体师模式,在后期越来越重要,因为这个模式重构了跟消费者的关系,过去是模糊的,弱关联的,现在量品可以改变、重新书写跟消费者的关联和关系,针对每一个人的个性化需求来关联,根据他的偏好去做联系。

如果再回到私域流量的概念,这种模式又极大的提高了单客经济,挖掘了用户的终身价值。

04

虞黎达说,四年来,量品用量体师模式,专门做定制衬衫,实现了从0到1;如今要再次革命,实现从1到N,发布量品PLUS,开拓了西装大衣等品类;他计划三年之后,要做量品N次方,再一次发生质变,做到1000万用户!

看来,量品这个产业链革命者,要狠到底啊!

(免责声明:此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章,所有文字和图片版权归作者所有,且仅代表作者个人观点,与极客网无关。文章仅供读者参考,并请自行核实相关内容。投诉邮箱:editor@fromgeek.com)

  • 邮箱:caoceng@fromgeek.com
    电商深度报道第一新媒体。几乎每个月都有几篇文章在电商界引起广泛转发,多篇文章引起电商领域震动,被读者大呼醍醐灌顶茅塞顿开,被公认为是电商领域极具影响力的意见领袖类新媒体。
    分享本文到
青云店一村 虎山 体校 陈家屋子 毛坦厂镇 冶金技校 古道岭 日照街 中滩乡海生不拉村
刘店乡政府 姚家园南 化马乡 石城县 长征乡 南丰路 浔光 芳村花园总站 彭家庄回族乡
岩前村 东边社区 隆盛街社区 乌拉湾 长轩岭镇 江丰乡 天湖 白家店村 加来镇 双柏树
https://www.whr.cc/bbsitemap.htm